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旧 2011-03-07, 10:32   第 1 楼
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今晚十点钟,天津生活广播《夜访百家》节目,访谈伽蓝,关于伽蓝手工的历程采访:

http://www.tudou.com/programs/view/ialNTdUOGu8/

此帖于 2011-12-10 11:22 被 伽蓝 编辑.
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旧 2011-03-07, 23:26   第 2 楼
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手工创意人——伽蓝

主持:如今,在机械化生产、批量生产盛行的商业市场中,手工制作品反而开始返璞归真,吸引越来越多的消费者。那些用布料、木头、皮革,亲手制作出来的艺术品,总会让我们觉得拥有机器制作之外的情感寄托。在深圳,有一位美丽的女孩,就是用手工制作征服着越来越多的人,她就是我们今晚的嘉宾——伽蓝。

片花:伽蓝,一个时尚手工创意人,通过取材布、木头、皮革、金属,制作自己设计的装饰画、家居饰品、服饰,把对自然的感觉贯注其中。如今,由伽蓝亲手制作的手工牛皮包及本子已卖到英国及澳洲,最贵的本子已达数千元,曾多次登上各种报刊杂志,包括《瑞丽》等,成为手工品牌的领先者。她热爱生活,音乐、画画、手工、摄影都是她的爱好,2000年创办的伽蓝网站吸引了众多手工爱好者,其创办的伽蓝工作室作品加盟店更是分布:北京、上海、台湾等城市。今晚《夜访百家》带您走进伽蓝的手工世界。

伽蓝你好主持人你好,夜访百家的听众朋友们好

看过伽蓝作品的人,一定都对伽蓝充满羡慕,那些漂亮的装饰画,家居饰品,布艺的,木头的,皮质的,各式各样,特别漂亮。很难想象,这些都是你亲自动手做出来的?
主持人你好,是我和我的徒弟们共同做出来的:)

其实做女红gong,是咱们国家古代女子传承下来的优秀传统,但是,现在都市中忙碌的白领女性,似乎会这些手艺的人越来越少了。伽蓝是怎么练就这么一双巧手的呢?
我是南京人,江浙一带的女孩子从小大都跟随家人学习做各种女红gong,例如我奶奶就绣了一辈子的花。我外婆做纸花的本事,妈妈织毛衣姨妈做衣服的这些本事,我都没学全呢。

据说你小时候就特别向往有一个手工小作坊?
是。从小給亲戚同学们做各种小礼物,当时就梦想着有一个小作坊,里面摆满到处搜集来的好看花布啊、各种配件啊。如果有一群同好之人一起做,多开心。

为了实现这个梦想,伽蓝有没有去学过一些才艺?
有啊,先是跟奶奶学绣花,自己出去学裁剪,跟妈妈学编织,上学时去美术系学画画,去陶瓷班学揉泥巴,等等。
其实做手工需要学很多东西,我从小到现在一直保持着记日记的习惯,包里总放一本本子,随时路上看到想到什么好的,就记下来画下来。这些年做的东西就是这么出来的,包括喜欢的音乐、书等等等等。

可见,兴趣真的是成功因素非常重要的一环,但是,伽蓝上南艺学的音乐,毕业时在南京歌舞团弹钢琴?
是。专业是扬琴,钢琴是必修课。当时分配到南京市歌舞团弹舞蹈伴奏。不过一年后我就来了深圳,继续教钢琴。

很多时候,小时候的梦想,跟我们现在身处的环境,也许是个矛盾,所以那时候,伽蓝是不是也会郁闷?
我基本没有这种郁闷情结。这跟我妈妈的教育有关。她教育我做什么事情都要投注最大的热情,全力以赴去做好。并且每个人做自己的选择,选择了就不后悔。所以我做的每个人生选择都尽自己能力做到最好。当然我们毕竟是凡人,很多事情不可能完美,小时候会觉得可惜,现在就觉得都是正常的。我每天都是乐呵呵的:)

我想,你先生肯定特别开心能娶到这么能干的老婆,什么都自己动手制作,漂亮又省钱呀?
呵呵,他很高兴,不过很怕我什么都自己做。他每每教育我,做自己最擅长的,其他的交给专业的人去做:)如果空下来就多休息休息。他希望我开心。
例如他认为我最擅长的是设计,所以他和我徒弟在承担其他的工作帮我分担,让我逐步能专注到设计中去。

相当于最早,伽蓝对于手工因为兴趣和热爱,是自娱自乐的玩,什么时候开始想到要把自己的手工推向商业化呢?
最开始是在98年前后,我一边上班自己在业余时间做一些东西在易趣卖。没想到越来越多人喜欢,所以就被朋友们怂恿着在03年开了两个店。但后来因为自己不擅长做销售,所以在04年把店撤了,销售全放出去給加盟商,自己只负责前期的设计和制作。从那时之后一直很沉浸在一个很自我的小天地,我形容自己是个城市边缘人。一直到前年,开始有想把伽蓝手工正式商业化的计划,希望給这么多年跟我的徒弟伙伴们和我自己谋求一些更实际意义的获取,例如物质上,不再满足于纯精神享受了。

当玩手工,变成职业手工,这种转换,带给你的生活和心理状态,在最开始也会有很大变化和不适应吧?
我常常记得妈妈说的一句话,你以后会越来越忙。以前最开始的时候,什么都还是空白,需要跑原料基地,跑厂家,跑辅料市场,跑代销点,跑工商税务,了解各种注册手续,建立网站、手工店、工作室。几乎每天只有几小时睡眠时间,吃饭都在电脑前,两只手每天清晨醒来酸痛得动不了,除了手工做不了任何其他事情,做梦梦到的也是手工。当时觉得自己已经忙得不行了,可是十年的每天十几小时工作量下来,到现在才明白,当时还不是最忙的,现在才是。而将来可能还更忙。现在回想做手工的这十多年来,最不适应不是当时,而是现在。之前我处在一个很自我的状态,现在想商业化了,这才是真正的变革。很多朋友说无法想象伽蓝会有这种改变,都为我高兴。
现在明白商业化不是坏事。但我会继续保持自己的本质。

可能当初,伽蓝没想到,开个手工作坊,会这么难?
现在回头想想,其实并不难。只是对于一个刚入行的新人,是挺难的。但所有新人都会很难。所以现在看到很多新的工作室开始,我总会尽可能帮助他们。当然我也需要帮助。也在寻求扶持和资助。例如我现在就在寻找合适的投资。

2002年伽蓝注册了商标,与另一女孩在深圳开店。据说当时你们店旁边的商场里聚集了三四十家手工艺店,结果不到两年,这拨深圳最早的手创人坚持下来的大概只有伽蓝了。为什么会出现这种情况?手工制作市场竞争这么激烈吗?
现在媒体采访总说我是深圳那个时期留下来的唯一的手作人了。有些当初做手工的人现在还有联络。但都因为生计问题无法延续下来改行了。其实如果不是妈妈和朋友们的支持,我也坚持不到今天。这十年来,一直是妈妈负担我的生活。
而竞争激烈并不仅仅提现在手作行业上,所有的行业竞争都很激烈。重要的是怎么找到和坚持自己的生命力。

经过多年的坚持和努力,现在的伽蓝作品已经非常畅销,产品已卖到英国及澳洲,现在最贵的本子已达千元?
最贵的本子我们现在已经卖到几千元。一个本子包含了常见的封皮、内芯等,还加上了插页和隔页,每张都是这个主题下的元素图,一个本子就是一个完整的系列。我们的客人大部分都是多年来热情支持我们的,现在很多都已经是朋友,我们希望我们做的本子能让他们用一辈子,所以不仅在用料做工上尽可能做到最好,而且主要在设计上让他们觉得物有所值,独一无二。

有这么好的产品,可是伽蓝没有选择自己卖,而是采用了加盟店的经营方式,这是基于什么考虑?
我不是个生意人,对钱没什么概念,以前教钢琴跟学生家长谈学费都脸红。买4个桃子付人家160元。这些事情除了让我的朋友们笑话,还让我自己意识到,这不是我能干的事。所以04年初我就把店都撤了,用这句话:专业的事让专业的人去做。而我回到我的设计里去,这让我非常开心。
还有很重要的一个因素是,每个人能力有限,不可能做完所有的事,伽蓝不是我一个人的,是一个团体的。当我听到我的一个徒弟第一次说“我们”时的激动现在还无法忘怀。
我希望将来伽蓝能成长为一个成熟的团队,包括设计,包括销售等其他。

上海,台湾,重庆等地,现在都有了伽蓝的加盟店,这么大销量,伽蓝现在还都亲自做吗?每件都亲自动手?自己一个人做会不会很累?还是大部分由徒弟们承担?
销量并不大,手工的东西局限于制作时间。所以所有的定单都需要全款付到后下单,再开始备货。散单是30个工作日(45天左右)发出,批发定单是1-3个月做完分批发货。也就是订货的人都得等,除非我闲暇时间做出几个现货,可以马上发。
每件都经我手。徒弟能帮我做比较简单的部分,我做最难的部分,包括即兴创作的部分。这点要说明一下,伽蓝手工的特色主要在主题设计和雕刻染色上,从一件手工的下料到上图、到染色,除了纯做工方面以外,几乎每道都可能牵扯到即兴成分,例如我很可能是随手雕刻,染色更是要根据皮色、天气等诸多因素变化丰富,每次都不同。
这种即兴创作的趣味性和成就感是我这么些年始终对做手工兴致盎然的主要原因,结果就是,每件手工最终出来的样子都不一样。大部分熟悉我们的特性的客人会非常接纳我们这点,他们希望拥有一件不可能跟别人撞衫的爱物。而不是马路上人手皆有的行货。
当然做手工很累,有时候染一天色下来,手臂几乎抬不起来了。这也是我们数年来很难招到合适的人手的原因之一。我们希望更多喜欢并有志于手工从业的人加入我们。
我看到伽蓝的网站上,很多手工制作教程,免费教给大家,担不担心学会的人越多,对你的竞争越激烈?
手工制作尤其是皮艺部分,是我自己钻研和创造的。刚开始的时候,很多人帮过我,帮我世界各地找资料、找工具、做工具给我,他们从没有向我索取什么报酬。我用自己的成绩来感谢他们,但更希望这些资料能给到更多人帮助,就象他们当初帮助我一样。
但我也有机密工艺和设计素材,这些是伽蓝手工的核心技术,套用我一个经常满世界游历的朋友的话:伽蓝,你的染色全世界独一无二。这些当然不会公开:)

做这么多手工作品,需要很多创意和灵感,如果客户们排队催促,伽蓝会因此苦恼吗?
哈哈,这正是我最大的乐趣所在。我苦恼的不是要新东西,而是让我机械性的重复。
刚开始做第一年的时候,我跟我搭档说,我脑子里的东西可能只能用1年,下面我们得扩充设计人手的。结果到现在为止做出来的所有东西,除了朋友们給我的,我脑子里用了不到十分之一。这些年因为有这种危机感,我比前些年更努力和勤奋,学习一切能学习的东西。我想这是一个原创品牌的置要生存元素,如果自己不努力,一定会被别人超过。
前几天我刚上了一个新设计,小雏菊,这个图案很多人喜欢,有个女孩已经等我做一个大包等了三年了,她说她会继续等下去,等到我做小雏菊大包给她:)
我很高兴越来越多的人喜欢我们的东西,也为此骄傲和惶恐。所以我还要继续努力下去,学习一切能够学到的东西。

我们看到的作品,怎么能知道,一定是手工制作的呢?外面很多产品打着手工旗号,其中一个目的也是让价格上去。
这个问题很有趣。我记得以前有客人提问,你们这个钱包明显是机器缝的,怎么说自己是手工?
这些年我们在做东西卖东西的同时,也在做一项很重要并艰巨的工作,就是手工推广。让人们意识到什么是手工。
我对手工的定义是:你是否赋予了一件东西以生命力。
我认为机器也好,人手也好,都是做成一件手工的工具,人手和机器完成不同的需要,但如果这件成品不是千篇一律一张面孔,除了用料做工的精致更有与拥有者精神上的共通和体现,真正能够打动你的内心,拥有独特性,那么这件就叫做手工,叫做好的产品。
我们现在除了在主题图案的设计上贯注内涵,增强与顾客的交汇,而且用全手工的雕刻和即兴染色来表现每件的独一性,当然我们也探讨如何用更多更好的工具来实现这一种可能,从而丰富我们的设计。我们要做到不仅伽蓝手工是独特的,你购买的那一件也是独特的:)

如今,“伽蓝”已经成为手工作坊的一大品牌,拥有稳定且不断拓展的市场和消费群。很难得的是,伽蓝不仅仅擅长手工作品,做音乐,摄影,画画,网站设计,感觉是个全能选手,也很小资的生活状态?
我跟徒弟们一直有个理想,我们能带上我们的手工工具去旅游,没钱了就坐下来做两个钱包卖了继续往前走。
我自己最理想的生活就是窝在软软的垫子里吃瓜子看书——唉,可惜,一年到头,没几次能这样。
做手工十多年以来,每每听到别人这么说,如果你这样在国外才适合。的确,国内现在环境和条件的确还不够,但我们也活下来了,国内的市场很大,我们缺商业性操作,所以下面我们要继续努力,活得更好,能去旅游,去画画,去爬山,去干很多很多我们想干的事。

其实在外人看来,做做手工,就能赚很多钱,生活很小资,让人羡慕,但是伽蓝会不会觉得这一行其实也充满压力?
前几天我一个认识十年的新浪网友人淡如莲跟我重新又联系上了,她现在也做手工。我们聊到现在手工人的生存问题,其实大部分都在生存线上挣扎。很多做不下去了。所以外界说“做做手工,就能赚很多钱,生活很小资,让人羡慕”真是浮云:)
每一行都充满压力。但每个人选择自己的路。

即便面临很多压力,但是,因为是自己喜欢做的事情,是自己的梦想,所以伽蓝也依然很享受这种状态,听说伽蓝最终目标是要建立一个自己梦中的乌托邦?
是:)以前太理想了,以为人的聚集就可以做到。现在才明白,要有一个真正运作良好的商业平台才可能做到。只是我希望这个商业平台是人文的,情感的,最重要是能承载和运行大家的希望,并实现。

主持:手工对于于伽蓝来说 ,不仅仅是赚钱,而是承载她的心智、情感和信仰。伽蓝对徒弟们说:“如果不把做人贯注进去,手工不会好看;如果做出来的东西,不能感动自己,那它也不会感动别人。”蓝鸟四方阵、斑马、非洲鱼,伽蓝的作品充满着大自然的气息。无论荒凉,还是寥廓,秋天原野上的云,夏日茂盛的花草,都沉淀在麻布与木框之间,也让我们看到伽蓝内心深处的艺术情结。好了,今晚的节目就到这里,编辑范静,主持蓝珊感谢您的收听。
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